很多外贸人很开心的收到了高质量的询盘，但是因为各种原因，其中包括经验不足，技巧缺失或者粗心大意等，导致与大单和大客户失之交臂。下面我们就来盘点一下外贸人在报价过程中出现的一些常见错误。

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做外贸累吗？累就对了……

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

不同的国家之间，他们的外贸交易习惯都有自己的特点，外贸人在和他们沟通之前，要事先详细了解他们的外贸交易习惯，避免触犯了禁忌，从而得罪了客户。

1、哪些B2B适合自己的产品 2、Google 3、B2B

当企业走出创业期开始高速发展时，当你还沉浸在销售业绩不断攀升的喜悦中，当你信心十足地下达目标任务后，你手下一位非常优秀的业务经理却说要辞职，离开公司，这无疑是沉重打击。因为你将失去一名与顾客联系紧密、贡献巨大、值得信赖的员工；而且更严重的是，他所负责的客户很可能会跟着一起走，即使...

很多外贸人都会遇到钓鱼询盘，它已经出现了很多年，危害巨大。并且骗子一贯使用避税岛国的离岸账户，骗子本人又在第三国，涉及多个国家的法律法规和国际法问题，因此一旦钱汇入骗子账户，很难追回。

“磐石”比喻能负重任的人才，“磐石工程”就是中国制造网一系列培训中培养能担重任的人才培训之一。

做事之前不准备，或者准备不充分，导致做事过程中，没有掌控力，没有节奏，觉得总体谈的不好，就不想再去总结，再去回顾，更不知道该如何跟进！

很多人认为谈判就是讨价还价，其实不对，如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上，说明你还有太长的路要走！

销售不单单是在卖东西，销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色，赋予多重身份，只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”。