干货 | 关于开发客户，你想知道的都在这了！

发布时间：2017-05-15

不管是B2B的萌新还是老手，有效开发客户肯定是每个业务员最渴望了解的内容。知道再多的谈判手段或者别的干货，最基础的还是要手上有客户。今天关于开发客户你想知道的，都在这里了！

客户从哪里来？

网上“找”客户

所谓网上“找”客户，其实是要让客户来找我们。现在网络四通八达，采购商也慢慢开始通过网络渠道来寻找供应商，因此可以充分利用电商平台发布更多的信息，只要我们关键词设置对了，采购商就能找到我们，找上门的采购商询价是很有意向的。

推荐一些网络途径：专业的B2B电商平台、行业论坛、公司企业网站、企业博客以及搜索引擎和QQ群均是很不错的寻找客户途径。

老客户盘活

任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症结所在，并且做出针对性的改变，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且老客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

客户or同行介绍

现有客户对公司有一定的了解和信任。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度。任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。利用这样的资源，获取相应的备选客户资料,快速的进行客户的开发。

开发客户的途径有很多，无论是通过什么途径开发，都需要业务员具有专业的素质、以及持之以恒的工作态度。

什么样的报价单才是有用的？

在和一个买家聊的时候，他说了心里话：“每天那么多邮件，哪能一封一封看，大概的浏览一遍，有报价单的下载到电脑，再慢慢看。其他的邮件几乎很少再看了。”

这或许只是一种类型的买家的习惯做法，但话语中，我们敏感地察觉到报价单的重要性。所以，我们来讲一下报价单填写的重点。

填写公司信息和联系方式。

如果买家在多个报价单对比后，选择了其中几个作为目标对象，结果发现报价单上没有公司信息也无联系信息。纵使买家想联系，也是没有办法的，你会为了这个再次去翻阅那一堆一堆的邮件吗？

填写符合买家采购需求的产品。

一般企业都不只一种产品，在填写报价单的时候，不要一股脑把所有产品、或者所有型号的产品都报一遍。买家只对自己需要的产品感兴趣，因此在填写报价前，好好的分析下买家的采购要求。对于那些采购要求简单的询价，建议最好先沟通清楚。

价格切实合理。

看到有的报价单上价格一栏是“1元”或者空，那买家就失去了查看的意义。对于价格，可以留有一定的余地，但也要贴合行情、产品品质。