搜索客户之时，找到对方网站，肯定是欣喜万分，但是网站上大部分是销售的邮箱，尤其是稍微大点的公司，分工明确，销售根本不会管采购那个摊子的事情，于是乎，找到的信息成了白费，如何通过销售邮箱拿到采购的邮箱这个问题就浮现出来。

l  直接发送邮件，或许很多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。或许有效，如果想要更加有效，建议缀上一句话，我一直在用，虽然不是特别高，但是也能在三成左右。

Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make

your sell much easier.Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.

Thanks a lot.

l  直接打电话过去问，成功率也挺高，如果嫌长途话费太高，买个skype充值。

l  很大一部分公司都是用公司邮箱，例如我的公司邮箱是**@jacindustry.com，我的采购邮箱是purchase@jacindustry.com,当你发现对方使用采购邮箱时，你可以尝试着改成purchase,

order等诸如此类进行尝试。

l  拿着公司名称去网上搜，看是否会有之前发布的采购信息，或许会有邮箱，google的功能是很强大的。

l  找技术，很多产品技术有着很大的发言权，例如某些机械，当你确认这个工厂需要我们的机械，当然他未必会马上购买或者更换原有的机械，我们有足够的时间来做工作。在任何国家找

采购都是很敏感的，但是找技术却相对来说简单很多，我经常用这一招，大家可以试试！可以直接去问，不需要说原因，如果对方非要问，你可以随便编一个原因，例如我是你们原来机

械的供应商，有点事情需要跟他商讨一下；或者你们技术经理给我打电话了，我没记下来，能否帮我转一下，或者给我他的手机号码。

l  配合法：此招成功率很高，但是需要配合以翻墙等手段，老手可以常用：

外贸人通常会有很多邮箱，有一个会以采购身份存在，就是为了市场信息，竞争对手信息，这时派上用场了。先用这个邮箱发邮件或者msn给A的销售员，需求他的产品，先要参数，然后说

参数基本合格，再要产量啊，等等的一切要素。

最后问价格，这步是关键，对方说出一个价格，不要马上回应，说要跟终端客户沟通，然后第二天回复，价格偏高，因为终端客户那里收到了更低的价格。恐怕很难成交！

以中间商的身份出现，更容易跟销售贴近，最后肯定是不可能成交的，还要继续找销售聊，销售一定会说价格已经最低了，这时候的话成了关键：我知道你的价格已经很低了，谢谢你的合作，虽然

没有成交，但是我相信你做的努力。不过我认为你们应该检查一下你们的原材料或者成本要素，我认为是你们这方面比你的同行高。

ok，不要再多说，采购不会将自己采购多少钱告诉销售，这个沟通的盲点，让我们很容易成功。然后几个小时后或者第二天，用常用的邮箱发邮件，就说有低价的原材料，但是不知道采购联系方式，

能否告知？很多的销售经过上面的刺激，正在考虑上次谈判的得失，很容易就告诉你采购的联系方式，因为这是他的切身利益。

配合法已经被越来越多人证明真实有效，也有很多人看方法觉得复杂，不敢用，或者嫌麻烦不想用，因此做外贸心态积极很重要。