B2B企业推广中不容忽视的四大误区！

发布时间：2016-09-23

不少朋友在B2B推广中有着自己的心得，有人心里有一本帐，也有人吃过不少苦，载过很多跟头。这里为大家带来B2B推广中不容忽视的四大误区，忽视这些带来的后果是难以估量的。

误区1

网站推广不重要

众所周知，B2B企业在做推广营销时，会经过接触潜在用户、获取客户信任、达成成交三个过程。各个网络平台和网站是B2B企业在互联网上唯一的门面，客户是否能信任你，第一观感即来自于他们。许多B2B供应商还不明白的是，效果的优劣和投放的成本直接相关。

误区2

定制化的才是最好的

许多B2B企业主强调网站的花哨和美观，执着于所谓“定制化”网站。实际上，定制化网站并不一定适合所有中小企业。

这里不是全盘否定“定制化”网站，而想和各位分享的是，所谓“定制化”网站项目的成功，需要供需双方，尤其是需求方对自己的业务高度理解，才能提炼出自己的需求。尚未淬炼出适合自己的网站需求的企业，很容易使得项目进入不断反复提出新想法及反复修改的死循环。

从我们日常生活来看，大多数人所使用的都是标准化的产品，有人说这是个性丧失，但这其实是专业化的必然结果。标准化的产品，经过了产品经理的反复定位，专业设计师的论证推敲，以及周密的测试，最后又经过市场的磨砺和淘汰才形成了产品，其可靠性和实用性都有了极大的提高。

误区3

B2B不需要移动端推广

近两年移动端流量在B2C兴起，已占据B2C流量的半壁江山。但在B2B领域，大多数人仍然认为移动端流量可有可无。但最近，根据谷歌最新数据显示，来自移动端的流量已占B2B总流量的24%。而移动端流量价格相对较低，成为推广领域的新蓝海，B2B在移动端的流量将进一步呈现井喷。

误区4

网站和推广分开做可以平摊风险

如果企业建站的目标是为了推广，那么推广和建站就应该找同一家平台完成。推广平台熟悉推广的各种要素，推广平台自有建站业务也倾向于以适应推广为目标进行设计。常规B2B企业网站需要的要素并不复杂，简洁而适合人和机器的阅读习惯是最重要的，而机器的阅读习惯往往会被不了解推广的网站制作企业忽略，从而为将来推广的效果产生影响，或大大提高推广的成本。

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