报价是生意中必不可缺的环节，不论是老板还是业务员，拥有报价技能是在内贸行业打拼的基础。但是报价里面的门道是很多的，如何快速简单的学好报价技巧呢？下面我们就一起来快速学习报价技巧吧。
信息不全不能报价？
客户要在第一封邮件里写明白所有要素，很多业务员才敢放心报价。但是往往客户发来的信息不完整的，很多人会选择，去问客户很多信息再报价，但是往往这种回复率很低。
所以有两种方式，第一给客户打电话，电话交谈获取更多全面信息，如果有即时沟通，也可以在即时沟通询问。第二，推荐，推荐热销款，常规款，你的主推款，然后再询问。事实证明，这两种方法会极大的提升客户回复率。
客户得寸进尺怎么办？
没有人会嫌自己买的东西便宜，所以客户一再砍价很正常。但是，你的报价策略是什么你应该很清楚，你的行业竞争状况其实你也很明白，你的底线在哪在谈判一开始就要设定清楚，任何人不允许碰触底线。
这样的退让是战略性退让，不知道自己底线在哪，肯定会觉得很被动，很茫然。
有余地的时候我会后退，到了底线了，无论谁再推我，我都会站在原地，甚至会反逼。
当我们提供的价格有诱惑力的时候，客户也会珍惜谈判的和谐性，毕竟没有几个客户会天天闲着跟供应商谈判，拉锯，我们痛苦，他们也痛苦。
客户只是试探我们的底价怎么办？
这种状态是真实存在的，客户砍价是常态。如果是熟客的话，我相信基于彼此了解的基础上会对彼此的底线有一定的了解。
但没有合作，不知道客户什么特点，什么习惯，接受能力如何，你如何判断呢？
如果身边有曾经往来的贸易关系，可以打听一下。如果没有，就只能基于对行业竞争状况的了解了。
我们自己要权衡，是坚守价格，获取高利润，但是丢是订单的风险偏大，还是降价，利润降低，但是拿到订单的可能性加大？
高风险，高回报，亘古不变。
价格到底怎么报，没有定式，新老客户报价方法不一样，不同的量会出现差异，不同的付款方式也会影响价格，但是必须按照行业竞争状况报价，市场是检验你的交易条件是否合理的试金石，不要盲目，更不能没有策略底线。
我的质量好，所以价格高。
很多客户告诉我这样一句话，你的质量好，别人的94%含量，你的97%含量，非常好，我可以接受，但是我不会因为额外的部分多付一分钱，因为我用94%含量的就够了！除非你真的证明，你的好的产品真的给他带来实实在在的好处，记住，是实实在在的可能实现的好处。你说你的产品很好，结果他没有这个阶层的客户，也是白搭！
例如，客户零售，你告诉他你原来的那款不如你这款功能强大，当然，价格肯定有差距，客户会考虑是否能卖的了，他不是什么大卖家，可以做广告，做营销，大部分人只是想赚点快钱。也不是不能做，先保证生存，卖好自己熟悉的款，再慢慢的推销新款，这是大部分零售商的策略。
例如，你说你的配件很好，但是价格高，就会造成客户的成品成本上升，他会考虑自己产品的市场竞争，是否有能接受的群体，群体有多大，成长期如何，等等。
这个时候往往考验的不是销售能力了，而是市场策划和营销的能力，你要怎么做策划营销，你给客户提供什么样的策划和营销，这很重要！
不敢相信！学好报价技巧只要这4招！
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