如何解决没收回的欠款？

发布时间：2016-09-27

很多应收账款为何成为竹篮打水一场空，很重要的原因是无法辨别真伪，如果基本功没练到家，就会出现“人财蒸发”的结果。只要是无法按时还款，又没有提前沟通，非得等到借客厚着脸皮含蓄去问时，到了这种时候，真相和真理有且仅有一个，欠客要赖账！欠客不想还钱！

案例分析

有一朋友碰见一奇葩华裔客户，欠款将近2年，每次客户真诚的说着马上安排、马上安排，这种话语无数次打动着借客柔软的内心，感觉人间还是充满了爱。但一次次的延期，电话没人接，这中间的过程对借客的精神摧残和人生观的扭曲都超越了欠款金额，抓着滴滴回声的电话恨不得钻过去质问对方为何耍赖。

无数次电话没接的理由竟是出差，竟然是信号不好，竟然是最近很忙，竟然短信、邮件都不回，唯一接电话的两次是借客在海外出差时怀抱给恋人打电话的心情拨通了电话，当下听到客户那熟悉的中气十足的声音时，借客的小心脏扑腾扑腾的跳，接着再听到马上安排的话语时，一股热流从眼角滑落到鼻孔，滚烫得很。然后是又一次的伤口撒盐和补刀成功，借客面带微笑思考着人生，心中无数只草泥马在奔腾。

经验讲解

衡量和检验负责任的欠客只有两个标准：是否提前电话沟通和分期还款。如果两点都没做到，那借客们请务必相信，对方很有可能在五星酒店撩妹吃大餐，你的善良、仁慈、包容、随和和仗义，很有可能跟傻帽划等号。你说该不该清醒了，该不该义正言辞的追款。

欠客们也千万别惊讶，为何借客一改之前温良恭俭让的优良品质，变得如此冷酷、执着和可怕，我们也只不过在人生的某个低谷时，在夜深人静时想起伟人的警示语录“too young , too simple , na?ve!!! ”因为真实的人性有无限可能。

借钱不仅会暴露人性的丑陋，也能见识到人性的美好，如果女生找对象要调查男人的品德有几分，问他周边的朋友谁有当过他的借客，还钱时的表现跟品德完全匹配。曾经有好友因无法按期还款，但提前告知了缘由，每个月都如期还一点，200元、500元、1000元，坚持了1年开始好转，一次还清。这种举动会打动到借客，就是要借客吃土配咸菜一年，也义不容辞。

人生的美好总是需要点奇葩来点缀和衬托，真碰上了无赖，别灰心，冷静想对策。

针对国内外合作订单

1、如果仍有订单在合作的，暂扣预付款作为谈判资本，如有货物没发完的，暂停发货；

2、签订规范的、具有法律效力的商业合同，相关合同最好由专业律师把关，以备商业起诉所用；

3、在行业内进行通报，通过客户的上下游合作伙伴给予生意合作的压力，情况严重，可以协同客户的其他供应商一起到公司给予压力；

4、出口订单合同，同保险公司合作对合同进行投保，提前规避可能出现的违约风险，需提前对合作伙伴进行资信调查，需注意合同上买方、付款条件的规范，以符合投保所需；

5、涉及到客户指定货代的，需同货代签订运输合同和保函授权协议，切记需让货代提供公章；

6、借助海外华人商会或驻外大使馆给予欠客施压，发送正式抬头的告知函件给客户，让其知道无故拖延将带来的负面影响；

7、关注国内外宏观经济形势动态，如尼日利亚和安哥拉等重度依赖石油经济的国家，油价跌幅过大，就是个很清晰的信号。

如果追不回来，也无法追诉，那就当花钱买教训，等着有天欠客资金好转，良心发现吧。