人人都爱听故事。
相对于干巴巴地介绍我们公司占地多少亩、工人有多少、获得的荣誉、年生产能力，外商更爱听故事。
我来给大家讲几个小故事吧，都是我的亲身经历。希望对大家有所启发。
故事一：
我有天陪同瑞士礼品公司的采购总监Marco去厦门一家工厂看厂。
这是一家制伞工厂。工厂不大，一共有工人30名。整个厂房也很小，甚至有一点点破旧。到了工厂，老总在展厅接待了我们，给我们倒了一杯不太好喝的咖啡，然后开始介绍公司的情况：我们公司的历史、我们的理念、我们的实力、我们在欧洲的客户，巴拉巴拉巴拉。
老总的英语有着浓厚的闽南语味道，说实话有点难懂。Marco很有礼貌的听完，摆弄了一下展厅里的样品。然后我们走到车间去看情况。
车间里一片繁忙，工人们都专心在忙自己手里的工序。
Marco突然跟我说：Mimi，能不能麻烦你帮我个忙？你帮我随机问问这些工人，他们都在这家工厂多久了？
我知道他想了解这个工厂的稳定性，于是心领神会的去找了几个工人聊了聊。一个中年的大姐挺羞涩，我问她答，她告诉我自己来这里7年了。
我说哇你是不是这里比较老资格的员工了。她笑着指着边上的几位：他们都来了11年了！他们告诉我，老板人很不错，所以不仅他们在这里工作了很久，还把亲戚朋友也介绍过来了。
于是，我把我了解到的情况跟Marco做了汇报：So far as I know, there are 7 people here working for this factory for more than 10 years. They also brought their relatives. The man who is doing QC there, he and his wife, the lady behind the sewing machine, they have been here for 7 years. They have a 2-year-old daughter. The girl with pony tail, she met her boyfriend in the factory. She told me that she learns a lot from here. She has a chance to become a Sales soon…
我边走边把我刚才了解到的情况告诉Marco，被介绍到的人都会朝Marco或羞涩或友好的微笑。Marco听的很认真，一直说：Wow, that’s great.同时对这些工人一一微笑问候。
出了工厂，Marco告诉我，他很喜欢这家工厂: This is a good factory. It is small, but the factory owner obviously is a good guy. Every body is happy here. I love this factory!
故事二：
我陪一个美国采购商Paul去看厂，他主要给美国的五星级酒店提供家具和木料。
那天我们去了徐州一家家具工厂。接待我们的老总Alex打扮偏乡村风，长相也不是太好，人也不健谈，英语说的有点儿结结巴巴。
Paul跟他在办公室聊了半天，我则在工厂四处乱转。回来Paul很高兴的跟我说：I like this guy!
我很惊讶，因为从我的判断，Alex应该是一个比较死板的人，跟爱热闹的美国人应该不容易聊到一块儿。
Paul说：他确实是一个很闷的人。但是刚才我问他为什么只做这种特殊设计的踢脚线，价格又这么高的时候，他跟我说了他的梦想。他只想做好这一种踢脚线，而且是专门去往北美的。他说他很喜欢琢磨设计，喜欢不断的改进产品。他在说这个的时候，非常的兴奋，眼睛放光。我喜欢跟有梦想的年轻人打交道。He is a good man!
往往，最平凡的故事，是最打动人心的。你，准备好了吗？
没想到！“讲故事”这一招对老外这么有效！
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