目前，伊朗是世界上为数不多的电商“处女地”之一。伊朗电商的发展面临着诸多障碍，比如网速缓慢，保守宗教人士反对向年轻人进一步开放互联网，政府在颁发网站运营牌照时处处设限等等。

　　虽然遭遇巨大的发展障碍，伊朗电子商务市场依然蕴含着巨大的发展潜力。伊朗人口结构非常年轻，受教育程度高，35岁的年轻人占了70%。他们热衷于上网，是电子商务的庞大受众群体。伊朗网络基础设施不断完善，网速将进一步提高。 在诸多有利因素的推动下，未来几年，伊朗电子商务将会大踏步地前进。

　　近日的报道中了解到：2007年，当哈米德和赛义德兄弟俩创建在线零售网站digikala时，他们身上只有2万美元，在德黑兰一个公寓里设立办公室，然后招聘了几名技术人员就开始了创业之旅。

　　digikala公司起点虽低，但成长迅速，如今已经控制了伊朗网络零售市场85%的份额。公司目前市值大约为1亿美元，哈米德兄弟持有49%的股权，另外51%的股权归sarava风险投资公司所有。

　　哈米德在德黑兰10层楼的总部大楼接受采访时称：“不管哪个政权上台，不管国际制裁是否继续，伊朗市场对电子商务的需求将持续旺盛，其发展势头也将非常迅猛。比如，我们digikala的年均增长率高达200%。”

　　伊朗是世界上为数不多的一个电子商务处女地。非官方数据称，电子商务目前占伊朗gdp的0.7%，远远低于土耳其、阿联酋等邻国。不过，伊朗电子商务市场蕴含着巨大的潜力。

　　伊朗的人口结构非常年轻，70%是35岁以下的年轻人，而年轻人熟悉互联网，也喜欢互联网。伊朗互联网和手机渗透率在中东国家中位居前列，分别为55%和126%。此外，伊朗近年来建立了高效的信用卡系统，使民众对在线支付的信任程度越来越高。

　　一位不愿具名的伊朗企业家称：“伊朗年轻人如同一场海啸，他们非常着迷于互联网，也乐衷于使用智能手机。”

　　不过，虽然具备上述的有利条件，但是摆在伊朗电子商务发展之路上的障碍依然非常大。国际制裁意味着伊朗电子商务领域的企业家，无法获得合法电商软件的使用许可。他们无法使用paypal以及其他国际支付系统，外国融资额几乎为零，也没有办法在facebook、谷歌等平台做广告 。

　　掌权的宗教人士担心向年轻人开放互联网后，西方“颓废”思想将在伊朗迅速蔓延。与此同时，伊朗的网速非常慢，一些知名的国际网站如youtube、facebook 、twitter等在伊朗国内也无法打开。

　　伊朗政府在给网络零售商颁发许可时处处设限，国内风险投资机构、孵化器寥寥无几，无法给新生的电子商务公司提供支持。

　　伊朗电子商务公司还面临文化方面的挑战：它们必须对投资者进行引导教育，让他们不要对快速获得投资回报抱有强烈的预期;伊朗消费者习惯于在购物前反复查验商品，也喜欢进行讨价还价。这些都不利于电子商务的快速发展。

　　奉行中间路线的鲁哈尼政府试图给互联网审查制度松绑，但遭到了司法部门的强硬分子、革命卫队、议会的反对，最终不了了之。

　　不过，伊朗近年来在一些方面取得了进步。电信部最近向伊朗两大移动通信运营商hamrahe aval、 irancell mtn颁发了3g和4g牌照。一些服务提供商也被允许将宽带速度提升到10兆每秒。 投资者预期这方面的进步将促进电子商务的发展，因为网速得到保证之后，消费者可以便捷地在线观看视频和浏览商品图片。

　　虽然面临了诸多障碍，伊朗国内依然涌现了15000个网络零售网站。不过，由于政府办事拖沓迟延，只有三分之一的网站获得了官方运营牌照。这些网站中的佼佼者包括 takhfifan、takhfifane、sam和sheypoor，它们的运营模式分别类似于美国的亚马逊、groupon、ebay，而sheypoor则提供分类广告服务。

　　伊朗国内支持电子商务发展的力量也渐渐形成。比如今年年初成立的创业投资机构avatech为新生的电子商务公司提供培训服务、种子基金、办公场地等。明年春季，avatech将举办一场名为“demo day”的投资说明会，向潜在的投资者展示10个新创的电子商务公司。

　　奢侈品网络零售平台persian luxury的联合创始人amir cyrus razzaghi：“伊朗年轻的创业者虽然拥有许多创造性的创业思维，但是他们缺乏必要的种子资金的支持。”

　　目前在德黑兰电子商务领域唯独仅有的外国投资机构是middle east holding internet (meih)公司。它是德国rocket internet公司和南非mtn telecom公司的合营企业，在德黑兰以“romak”的名义运营。该公司推出了购物网站bamilo和线上集市mozando，同时还运营了食品购物网站bodofood。

　　romak将成为伊朗本土电商平台digikala的主要竞争对手。不过，哈米德对这一竞争格局充满信心，称自己的网站处于领先位置。在不久的将来，将有更多本土和外国竞争对手进入这一领域。为了获得更大的市场份额，digikala公司将牺牲一部分利润。

　　“从现在开始，我们将奉行扩展张略，即便我们无法实现盈利也将继续坚持这一战略。要知道，亚马逊就是这么干的。在电商市场上必须冒险。”哈米德说。

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