外贸发展到现在，领英成为找客户的好方法之一。
但是很多人头痛的是，领英上搜索到很多客户，但是对我显示是领英会员 Linkedin Member，看不到名字，看不到任何联系方式。可是我又不想错过这个客户，那怎么办呢？有的人就说系统提示要升级账号，才能看领英会员的信息，那就花钱买付费会员呗。
呵呵，我的方法从来都不用付费的。我们要用免费的账号找到领英会员信息，找到邮箱，联系他们。是不是有点不信呢？？？那就往下看我的招数吧。
首先讲讲搜出来的客户显示成Linkedin Member是咋回事。
其实搜出出来显示的大部分人根本不是真正的付费会员，他们只是因为和你没有共同的联系人或群组，所以你搜出来，结果自动显示为Linkedin Member。所以这个意思明白了没，说到底就是因为你加的好友太少，没找到和客户有交集的朋友。你没加和客户一样的群组，所以也没和客户产生任何关系。这样的领英系统搜索结果就会自动显示为 会员。所以首先呢你要多加好友，国外好友，多加群组，这样搜索出来显示成会员的就很少了，都是对你显示成3度联系人。
1度联系人是指你直接加到的好友，2度联系人是你加到的好友的好友，3度联系人是你加到的好友的好友的好友。理清这个关系，就可以先做好前期加人工作。
接下来说说遇到显示为Linkedin Member的客户，怎么联系他呢？
第一肯定是找到他的名字。有2种方法：
A. 打开该客户的领英页面，会发现页面右边有个 People also viewed,看过他简历的人还看过，说明看过他简历的人还看过的别人和该客户是联系人。
你随便点击一个人的简历进去，就能发现该客户的名字立刻出现在People also viewed那里。如图演示，我要找的人是LINKIN MEMBER，他的职位是President chez Kudocase。然后我点击People also viewed的第一个人的领英页面，进去发现President chez Kudocase的名字立刻出来了，叫Joe Banadzem。
STEP 1：
STEP 2：
STEP 3：
B. 去谷歌搜索 President chez Kudocase，立刻出现该客户的领英链接，就知道他的名字了。看下图：
接下来就是找邮箱了，你可以打开谷歌搜索到的领英链接进去，直接Hunter挖邮箱。或者微匹去输这个网址，然后根据邮箱结果去猜这个人的邮箱，当然最后也可以去微匹验证邮箱。
顺便在补充一个领英小技巧：
我们不是发送很多加好友请求，客户没同意么？这时候可以去他页面查看他加的Groups群组，和他一样加入同一个群组，这时候就可以在群组里搜索他的名字，直接给他发私信了，这样的开发效果应该要比你给客户发加好友请求，有效多了。而且你私信可以直接发产品图片或目录，这样直接对客户营销，应该会有用的。
希望大家多多利用领英找客户，成大单。
转载来自外贸圈小马哥
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