过去这一年，各种关于社交平台领英LinkedIn的线下分享，从最开始大家只是惊喜于原来还可以用领英来找客户哇，真正在用的很多朋友一定有在上面收获不少。

关于领英LinkedIn上找客户，分析客户，已不是什么新知识，方法之多，如果大家有兴趣，后续会进行这方面的详细分享。

最近应约，再次来到佛山，江门，阳江等地进行LinkedIn(领英）的分享，很欣喜地发现，大家对LinkedIn(领英）已经不再陌生，不再是半年前的一脸茫然：

“LinkedIn 领英，没听过啊”

“OH, 知道，在上面可以找客户，分析客户”

“知道LinkedIn 领英，但还没有真正运用”

上课之余，和几外老板沟通聊天，以其产品关键词在LinkedIn领英上以Companies进行搜索，当出现的结果大多还是欧美等国的公司时，还没几家中国企业时，没等我介绍，聪明的老板位马上和旁边的销售经理说，“马上将LinkedIn（领英)用起来，Company Page公司页面，花多些精力"。

哈哈，不得不说，老板的思维和老板的境界就是不一样。

借用一位朋友（LinkedIn领英的中国渠道代理领远)的话来说： 

做B2B，你选对了平台吗？

你可能已经知道，选择一个合适的平台跟渠道是很重要的。 

也许你会说，当年错过了Alibaba。 

也许你会说，当年错过了淘宝。

也许你会说，当年错过微商。

现在LinkedIn来了，颠覆传统B2B的外贸模式来了，你还想错过吗？

这是一场革命，LinkedIn重新定义了B2B购买，B2B买家，营销人员和销售人员之间的关系已发生改变，没必要给LINKEDIN领英没宣传，这么知名的公司了，哈哈! 让我们记住几组数据：

说白了，现在B2B买家也大量在使用SNS平台（比如LINKEDIN领英）这些平台来获取产品资讯，来寻找合适的供应商了！75%! 这可不是一个小数字！

这意味着什么，哈哈，聪明的你，不用我说，该知道了吧！

具体来谈下做为公司管理级想听的，在LinkedIn领英上，我们还能做些什么？

1）一个专业的公司页面（Company Page）, 不仅能让买家在搜品牌关键词或是产品关键词时找到你们, 直接带来粉丝FOLLOWERS, 还会带来大量的更多粉丝。

2) 一个专业的公司页面(Company Page），能增加买家的信任，促进未来的转换（状态更新，让客户时时能了解你公司的优势，情况等）看下面的这组数据：

3） 4-5个专业且持续更新的Company Page 项下的产品专区(SHOWCASE），能让产品最大限度地曝光（GOOGLE 对于社交平台的友好性，这是众所周知的）。

从另外一个方面来看，如果你没做，同行有做，你会丢失掉最起码2次机会：

（1）潜在客户以产品关键词搜Company Page时， 你不会出现。

（2）潜在客户来到了你同行的Company Page， 你不会出现 （反之，哈哈，如果你做了Company Page， 就算客户直接来到了你竞争对手或同行的Company Page, 你也很有可能会被推送到你潜在客户的面前，一个简单的“People Also Viewed", 用处大着呢！

一个来自领英征对全球买家所做的调研报告，充分诠释了做Company Page（公司主页）的必要性，也为我们如何运用Company Page（公司主页）提供了一些借鉴与思考。

这只是关于LinkedIn领英用来做B2B运用的冰山一角，后续有机会，我们再分享。

比如说，如何通过关注客户的Company Page,时时了解客户的动态，从而和客户有更多话题？如何通过一个客户找到更多个实力相当的其它客户？如何利用社交平台LinkedIn等将展会效果最大化？(N+1, 传统B2B与社交平台的结合）

好了，有朋友已经在用LinkedIn（领英）了，也建立了Company Page (公司页面）了，但最苦的就是不知道在LinkedIn（领英）写些什么内容，哈哈，下面的调研结果希望能给你们一些启发，拿走不谢！

最后，稍微透漏下领英内部的消息，领英今年在大力推广在中国的运用，所以现在是开始用起来的最好机会，至于以后嘛，可能会收紧，借用领英内部人员的话说，"我们现在的客户多是大客户，有品牌推广宣传需求的，我也不想什么客户都在领英上做推广", 这句话意味着什么，大家各自去解读，最起码一点，现在的门槛低，至于以后嘛，是否需要收费才能建Company Page, 交给时间来给答案吧！

文章转自公众号帮课