根据美国权威机构调查数据显示，目前人们搜索具有以下趋势，这对我们同网站推销产品的外贸人非常重要。

下面是通过调查数据总结得出的结论：

1.搜索非常流行，美国超过88%的人，全球有数十亿人正在使用它。

（这说明我们通过SEO优化我们的网站，将会有更多的客户同时搜索引擎找到我们，SEO的前途无量）

2.GOOGLE在大部分市场中占有统治地位。

（这告诉我们，做外贸网站平台，必须以GOOGLE为目标来进行SEO优化，做国内市场以百度为SEO优化对象）

3.用户倾向于使用简短的搜索词，但是长度正在逐渐增加。

（这条告诉我们，热搜关键词还是一两个单词的短关键词为主，但是长尾关键词将越来越成为目标客户的来源，这个非常重要）

4.搜索覆盖了各种类型的市场。

（这条告诉我们，无论你是做什么产品的，在GOOGLE搜索引擎都有用户在搜索，你不必担心没有客户搜索）

所以，不管你们外贸企业的规模，你们产品的用户群或者你们的核心外贸业务如何，搜索引擎无疑都是外贸人接触客户，开发客户最佳和最重要的手段之一。

那么外贸业务员如何利用谷歌搜索引擎开发客户呢？

确定你潜在客户搜索意图，是外贸业务员和搜索引擎面临的共同挑战。

好的外贸业务员具有同情心，精明的外贸SEO人员和搜索引擎有共同的目标，就是为潜在客户-搜索者提供与其查询相关的结果。

因此，要构建围绕SEO和搜索引排名的外贸在线营销策略，最关键的钥匙就是理解你的潜在客户-搜索者受众。

一旦外贸业务员-SEO优化者掌握了目标客户的搜索服务，产品或者资源的方式，你就能更有效的接触并留住这些客户。

外贸业务员想通过搜索引擎开发客户必须意识到，搜索引擎是工具，使用搜索框和在浏览器的地址栏输入URL网址，点击书签或者从启动页面选择一个链接前往某一个网站，有着本质上的不同。

搜索都是有目的的，用户希望找到某些特殊的信息或产品。搜索查询可分成以下三种：

1.导航型查询：

导航型查询的意图是直接浏览某个特定的网站。客户可能知道该网站的名称，或者品牌名称，或产品名，但不知道网站的网址URL。

搜索引擎这时就起到了大黄页-电话本的作用。把搜索者导航到他想要的那家或者那类网站。这种查询就是导航型查询。

导航型搜索的价值：当搜索者的搜索内容就是发布者自身的品牌时，价值非常高，会有非常高的转化率。

但是，因为这类搜索者已经了解某家公司的名称或品牌，所以，他们可能不是新客户。对于他所搜索目标以外的公司或品牌来说，点击率可能很低。

这就解释了为啥很多朋友抱怨每天发布新产品，曝光率也很高，但点击率很低的原因。

但是，这也是你可能从竞争者那里夺取客户的机会。关键就是突出你的卖点，以及产品的亮点，图片要新颖吸引人。

2.信息型查询：

信息型搜索涉及非常广泛的查询-搜索的主要目的不是交易（但可能包含产品或服务的信息研究）。

搜索者只是想了解和学习或者比较要查询目标的相关知识和信息，至少当前没有交易或者和新卖家交易的目的。

但是，这是潜在的未来可能成为我们客户的搜索者，我们不能忽视这些搜索者。

所以，信息型的关键词也要适当的进行优化，来满足这些信息搜索者的要求。

商业机会：

信息类型的搜索者虽然现在没有购买意向，但是，许多这类搜索者以后会进行更有针对性的搜索，这代表着捕捉潜在客户的机会在这里搜索者大大存在。

3.交易型查询：

搜索者是带着明显要购买某种产品或服务的目的来搜索查询的。

比如，客户在谷歌上搜索BUY LED STREET LIGHT FROM CHINA，就是想买来自中国的LED路灯。

这种交易型搜索是我们外贸业务员进行产品上传，关键词选定，标题命名，产品属性描述进行定向优化的重点。

交易型搜索者搜索的搜索词就是我们要重点优化的关键词，这样的关键词的转化率是非常高的。

如果你掌握了客户的搜索词你就掌握了你网站的曝光率和点击率，价值非常高。

不过，目前超过80%的搜索本质上是信息型的搜索，只有大约10%的搜索是导航型和交易型的搜索。

可见，目的大多数的搜索用户还是信息型的搜索者，而交易型的搜索者只有不到10%。

所以，不要轻视信息型搜索者，这里有大量的流量，会带来大量的潜在客户，只是目前没有购买意向，是未来的潜在买家。