外贸企业做海外推广最基本的原因是你的客户也在上网。外贸电子商务就是在互联网中找到客户出没、聚集的地方，在这些地方及时出现并做成生意。

那么小编总结了一些做海外推广的方法，希望做外贸的小伙伴可以取长补短，业务越做越好！

一，找到你做电子商务的优势

经常有一些客户觉得不值得做网上电子商务。那么请问：你并不是生产商，客户为什么找你做生意而不是厂家?你能做一个外贸型网站，生产商和贸易竞争对手同样做得到，你的竞争优势何在?你与他们做得不一样的地方在哪里?是你拿到的产品品质有保证还是你服务上乘?你如何克服价格上的劣势?你技术上是否存在他人难以逾越的壁垒?

罗列你电子商务得以成功的所有理由，思辨斟酌，取长补短，留下足够充分的理由。这是你电子商务正确定位，是你电子商务获得成功的最基本保证。

二，把你的成功理由表述在你的网站上

有一家小公司，它既不是生产商又不是国内总代，也不是区域独家代理，仅仅是地区的一家普通代理。我们认为他们毫无优势可言，生意难做可想而知。在分析所有对手后，该公司突出了其周末无休和免费上门服务，并公布于网站上和网络广告中。这对于大部分周末在家、又想购买的冲动型网络客户有着强大吸引力。

不要让目标客户猜想你的竞争优势，他们没有足够耐心来研究你产品和服务的卖点。为什么不直截了当说出来让人一目了然?

三，让海外客户快速容易地找到你

如果你找不到客户，你得设法让你目标客户容易地找到你。问题是你怎么做到让你的目标客户快速找到你?当然是从海外买家的角度出发了。

四，及时出现在客户聚集的地方

众多综合B2B平台及行业门户网站聚集了数量庞大的各行业买家/卖家，这类网站是企业网上营销的重要阵地。客户出没的地方你应现身，客户聚集的地方你更当展现。

外贸电子商务做海外网络推广也是如此，认清客户人群特征和网络行为特征，了解客户经常出没的聚集地，这些网站正是你营销资源，网络推广的重要战场。

不断发现适合你的推广营销渠道，不断尝试新渠道，摈弃低绩效渠道，保留高绩效渠道。你的网络市场将越做越宽。

五，结合网站客户转化率做网站绩效评估

许多出口商在做电子商务时片面追求网站访问量，而不是准确访问量，并不在意网站运作效率，只有当转化率提升到一定程度，现有流量和新增流量将变得有意义，创造更多价值。

提高转化率来自两大方面：网站的营销功能强化和随后的跟踪评估。所有这些工作须建立在量化基础上，现在是多少，网站内容结构调整后是多少，再调整又是多少。不断调整测试使你网站表现趋于完美。如果更深入探究，你电子商务表现好坏是由网站的重要绩效指标(网站KPI)综合评定，转化率只是其中之一。网站KPI还牵涉到网站回应率、每订单成本、每客户销售等诸多指标。

六，降低和消除你的销售阻力

网上销售不同于传统销售，产品不可触摸、网站对访问者控制力极差等特点造成了电子商务难点。减少和消除网上销售阻力是个非常复杂的工作。除了了解他们为什么购买你产品或服务，更要关心他们为什么不买。改进销售流程、减少中间多余点击、增加访问者访问转化率等等都是良方良药。

当然，消除销售阻力的任何改良都须建立在网站绩效评估分析基础上。如今Web2.0的互动加强、多参与网络多媒体运用以及SNS社区网络等等都将丰富我们的海外网络推广方式。