外贸互联网已经做了这么久，可怕的是做外贸的，没有基础的互联网理论支撑。而只能今天做这个外贸B2B平台试一下，明天做那个网络公司的SEO优化试一下了。

这很悲剧。

应该来说，每个B2B平台都有使用的比较好的用户。做Ali有说好的，有说差的。做MIC和GS的依然如此。

其实每一个外贸人，在今天做外贸跟以前完全不一样了，这份工作不仅要求外贸技能，更需要一些互联网营销的技巧。

每个外贸人，都应该给企业或者自己，建立起一套互联网营销思维体系，建立了正确的互联网营销体系，你所有任何的互联网投资都在做加分，都在给自己积累客户。合理分析之后，你才能知道哪里适合你，哪里不适合你。哪件事情现在就要开始着手去做。

其实实际上，整个外贸发展就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。总体分为4个时期：

外贸刚兴起的时候，展会最有效。最早参展的那批外贸人躺着接订单，但现在参展，和以前不太一样，放眼望去很多同行，参展的买家变少了；

谷歌刚兴起的时候，开发信最有效。最早群发开发信的外贸人赚爽了，但现在能在谷歌上搜到的买家的邮箱基本都已被同行用开发信轰炸了几百遍；

平台模式刚兴起的时候，B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘，但现在，平台上同款产品都有几千上万个，想要个好排名还得花钱；不断的适应他们的规则。

而今整合互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、小语种搜索等方式分流了。买家找寻的方式开始多元化。而大部分外贸人还拘泥于其中一种方式，

在现如今这样的外贸大环境下，外贸届“慢鱼”是难以生存下去的。

在现在整合互联网营销模式的时代，我们应该怎么做？

建立自己的1+N体系，通过建立自己的独立营销平台，整合互联网营销渠道做营销。

“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“独立语种网站”。从字面意思来理解，就是“很多流量加一个独立语种网站”。

如下图所示，牛吃下去的虽然是草，但经过自身的消化，挤出来的却是牛奶。理论上讲，这头牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多，产出的询盘也必然会越多。

外贸企业一旦把“1+N ”的体系建立起来，我们的工作也将变得非常轻松有趣，因为我们只需要做好两件事即可：

1. 将更多的流量导入独立网站

2. 提高网站的转换率

就好比我们想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴边，然后再想办法提高牛的消化能力就够了。

因此，不是去考虑哪个B2B平台效果好，而是应该要学会建立自己独立的网络营销平台，把所有的互联网资源整合到自己的网站上来，利用SEO、Google Adwords、Facebook、小语种等多个渠道去做营销！

通过自己的网站多渠道营销，这才是外贸人在市场开发领域，最应该开始着手去做的！聪明的外贸人早已开始了！