linkedin的模式与其他社交平台有着比较大的差异，它是专门为职场人提供的社交平台，大家使用linkedin时，最先搜索关注的是人，而不会是内容。由于是面向职场中的人，所以通过这个平台我们可以比较方便的拿到目标客户的联系方式，而且其准确性比较高。

其实对于我们来说想找到几个目标公司还是比较简单的，主要是找不到具体的联系人，通常官网上的联系方式不是售前就是售后，对业务员来说是没有什么用的，这时候我们使用linkedin去找，找到的概率就比较高了。

Linkedin不像facebook、google，对于中国用户是可以访问的；打开linkedin后，我们直接在搜索框中搜索公司名，如（图一），可以搜索到许多相关的公司列表，如（图二）

图一

图二

点击进入某公司页面后，我们可以在右上角看到此公司的员工linkedin账号，如（图三）

图三

点击“全部”后就可以看到所有员工的一个列表，在列表中可以看到每个员工具体的职位，我们只要找到相应市场销售采购人员就可以了，如（图四）

图四

比方说我想看上图中这个人的信息，那么我就可以点击进入他的主页，但这时候我们会发现他是“领英会员”信息都查看不到，如（图五）

图五

那是不是我们不升级账号我们就看不到了呢？其实这里有一个小窍门，不花钱也可以看到该会员信息。我们在他的主页右侧可以看到“会员还看过”推荐，如（图六左），一般点击任意一个会员后，可以在该会员的右侧推荐列表中可以看到上述用户，如（图六右）

图六

从上图中再次进入用户主页后，我们不仅可以看到这个人的姓名及他的其它信息，如（图七），点击联系方式按钮，就可以出现相关信息。

图七

但是很多用户可能会发现，点了联系方式后只有公司主页、个人网站等信息，没有邮箱，这是因为邮箱只针对联系人可见的。你先要邀请他建立联系，对方同意后就可以看到联系方式了，当然知道了具体人的姓名，我们还可以通过电话等其他方式去找到他。

在linkedin中建立人脉关系是非常重要的，只有当你的人脉圈壮大了，你的linkedin才能活起来，所以平时可以多去邀请一些人，更新一些内容，或者加入一些group，主要目的就是拓展人脉，即使你没能在linkedin中找到目标负责人，但总可以找到其相关的人，和他们建立关系同样对你有帮助。

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