人们上网搜索的基本目的是获得与搜索相关的信息。但是，搜索者的查询可以采用许多不同的方式。

在围绕SEO和搜索排名的外贸网站构建在线营销策略时，重要的因素是充分理解目标受众的心理。

一旦理解了普通搜索者-更具体地说，就是你的目标市场，或者你要开发的国外客户会使用搜索引擎的方式，你就能更加有效地接触并留住这些客户。

搜索引擎的用法在不断演变，但是，进行搜索的基本原则大体上没有变化，主要搜索目的主要包含以下种：

搜索者搜索目的是要购买某件东西。比如，国外进口商通过搜索他们要进口的产品的关键词查找和这个关键词相关的产品的国外出口商。

搜索者搜索的目的可能是打算搜索一个网站。比如国外买家想搜索一个出口商公司的网站。

搜索者搜索的目的是想了解某件事的解析，基本概念等相关信息。然后，根据这些信息再进行下一步搜索。

比如，搜索者对LED LIGHT很感兴趣，但是不知道到底LED LIGHT是什么，于是就会查询“WHAT IS LED LIGHT”

其中

1. 交易型查询的客户是我们的目标客户，

2. 导航型客户是我们的潜在客户，

3. 信息型查询的客户是我们要培养的客户。

客户通常是用一串的单词和短语搜索，就是我们所说的用关键词或者长尾关键词查询。

但是大部分人喜欢用1~3个单词表达他们的查询。

查询的单词数和此类型搜索者所占比例   

1个    ▷   26%    

2个    ▷   23%    

3个    ▷   19%    

4个    ▷   13%    

5个    ▷   20%    

从上表统计的数据可以看出：

1. 一个单词的查询所占比例多，这里主要是信息型查询的多，但是也包括交易型查询。

比如客户用LED 一个单词查询，这里有很多是信息型查询的，他们对LED的不太了解，想了解一下什么是LED。

但是也有想购买LED的交易客户，想广泛搜索一下再进一步缩小查询范围。

但是，这样的一个单词的关键词万万竞争激烈，而且，搜索者大多都是为了了解信息而来，所以，目标客户不明确。不适合做我们的目标关键词。

2. 两个单词，这个搜索类型的关键词包含大多数的交易型搜索者和一部分信息型搜索者。这才是我们要的主要或者是热搜关键词。

这样的客户往往对查询的产品非常熟悉，就是要查收这种产品的供应商，比如客户用两个单词 LED LIGHT查询，查询这种产品的生产商，或者供应商。

这种关键词应该是热搜关键词，竞争激烈，但是我们必须采用。是我们SEO优化的重-点。

3. 4或5个单词详细描写查询的产品，是非常专-业的搜索者，这是真正的买家。这种用4,5或者更长的一串单词详细描写搜索对象的词，交长尾关键词。

长尾关键词的搜索人数少，但是，往往搜索者都是有明确目标的买家，这是我们的目标客户，是我们优化的对象，要用大量的这样长尾关键词覆盖我们的网站。

比如客户这么搜索 LED STREET LIGHT MADE IN CHINA./ 5W LED SPOT LIGHT FROM CHINA.等等。

所以，充分分析关键词的搜索数量，搜索热度，搜索关键词的长度，对于我们制定我们网站要使用什么关键词，热搜词，零少词（就是长尾关键词），是非常重要的一步。

很多朋友问为啥我每天上传新产品，优化网站，但是曝光率低？或者有曝光缺没有点击率，主要还是你没有分析好并用好关键词的原因。当然还有其他原因。

所以，上传产品以前，一定要好好分析你要上传的产品用什么关键词，用什么长尾关键词覆盖。

不要为上传而上传。要做到上传一个就精品，而不胡乱上传一些无人查询的，或者查询者都是为学习而来的人。

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