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Google | 谷歌海外推广和b2b平台推广，哪个更适合外贸企业做海外推广

发布时间：2017-01-20

做外贸的都知道，目前要拓展海外市场，主要有以下集中模式：展会，b2b平台（阿里巴巴，中国制造，环球资源），谷歌海外关键字推广（搜索引擎营销）。如果参加行业内比较知名的展会，针对性还是比较强的，效果还是很不错的，但是展会一年也就参加那么几次，如果要更好的做好外贸市场，海外网络推广是必不可少的。下面来比较一下b2b平台和谷歌海外推广哪一种更有利于我们做好外贸市场。

１、谷歌海外推广和B2B平台，两者是时间上的战争。

目前众多出口企业都会选择一些特别注重宣传的B2B网站，但使用效果是需要由时间来证明的，需要企业对自己的产品进行比较精心的维护，在做好长期的维护后，后续效果是非常可观的。其中主要原因是这些网站上出口企业数量多，相互之间存在着直观的竞争，对于买家来说进行产品比较和价格比较非常便捷。而google则很直观地将企业费用全部投放在海外推广的广告上，产生的效果在短时间内会更加明显！

2、你收到的询盘都发给了谁？

某些国内海外推广网站收到国外买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。因此，能否提供出能让买家眼前一亮的询盘回复、产品是否足够有吸引力就非常重要了。

google则让海外用户的询盘直接找到你，获得回复的可能性相对较高。

3、你还需要考虑费用和精力投入。

B2B网站是目前国内企业进行海外市场开拓的主要方式之一，为了能给海外买家一个直观的展示平台，B2B网站就显得比较重要了，这时候如果能够搭建一个足够精致专业的B2B商家入口，对于后期长期展示都非常有利，因此有远见的企业，一定会选择一家对B2B平台推广拥有足够经验的推广公司进行全方位的打造，辅以自身的长期维护，这种投入很可能并不低廉但却足够有效。google采取按效果付费的方式，想要很好的推广效果，也是要进行不断的资金投入的，但对于卖家企业来讲更加省心，可以交由专业推广企业来负责。

现在很多外贸企业都在做谷歌竞价，如果网站没有做推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等，都在争取着能在Google上有一个很好的排名，从而提高流量以及提高询盘量和订单。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势，互联网的重要性迫使企业需要创新转型。改变陈旧的观点做法，快速跟上互联网的步伐，是许多企业目前正面临的形势和挑战。因为您的客户已经走进了互联网时代，而如果您还没有踏进互联网时代的大门，隔着一扇门，您如何找到客户，客户又如何找到您？

如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。

外贸企业进行谷歌推广，一方面可以选择Google搜索引擎的优化推广，就是所谓谷歌优化。谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”，根据Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划。确保网站从内容、结构、链接等方面尽量符合Google排名规律，从而在Google搜索结果中获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到，实现网络营销效果的最大化。

另一方面，可以选择谷歌竞价（Google Adwords），它是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式，无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上，还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。每天都有为数众多的用户在 Google 上进行搜索，并在 Google 联盟网站中浏览网页，因此，大量的潜在客户将看到您的广告，让你的产品被更多的人关注，助力营销。

当然，谷歌推广确实是会给大家带来不错的效果，但是这里并不是建议大家就放弃B2B平台的借力。对于一个未知的买家来说，他们想要搜索自己所需的产品时，第一时间依然是考虑到集中了各类信息的B2B平台，因为这里有更加明确分类的产品，而不仅仅是信息量庞大的整个网络，在B2B平台中让自己的产品更加有吸引力，才能在短时间内抓取到买家手中的询盘。

通过以上分析，相信大家会更加清楚地知道在海外推广上自己需要的是什么。不论是谷歌优化、谷歌竞价还是借力B2B平台，对于外贸来说是值得信赖的高效推广渠道。当然，外贸推广渠道还有很多，只要企业能够选择有效的并且适合企业发展的渠道推广方式，获得越来越多的询盘以及订单指日可待。