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中国制造网 | 一个外贸屌丝男在中国制造网的逆袭之路！

发布时间：2017-01-22

很多外贸小伙伴都会通过各种B2B平台寻找订单，很多时候明明发布了产品信息，也进行了很及时的询盘回复，但是为什么成功转化的订单数量依然不多呢？

今天，我们就为大家分享一个来自中国制造网的成功故事，看看想要成功收获丰富的订单到底应该做些什么吧！

受访者

鸿事达科技有限公司王先生

公司主营车充点烟器插头线，车载逆变器和车载手机支架

我是一名外贸屌丝男，几年来一直奋斗在外贸圈，从各个B2B平台到今天用的中国制造网，觉得前方的路似乎慢慢变得平坦。从提升产品知识专业度，判断客户购买意向的真实性，分析客户采购的时间段，避免客户爱砍价的手段，到解决大货偶尔出现缺陷给客户带来的苦恼，及售后的服务、客户能否续单的跟进和开发新的客户……这些点滴成长都离不开公司对我的培养和MIC工作人员的耐心指导！

在这里我很想谈两点，把自己在运用MIC的工作经验写下来，希望能够给新手带来一点指导：

一、营销和推广

我们应该如何在MIC上进行推广呢？如果你不了解，请回到准备阶段，去了解自己同行的门户网站和他们的网络推广平台站点，仔细分析和总结，然后做好以下几件事情：

▷ 1、全面的公司简介，请记住，是要求全面。如果你不知道怎样的介绍才是全面的，请看知名的同行的公司简介吧。当然，能够自己总结规律，并且写得更好，这是最好不过的啦，而且可以体现你的创造力。

▷ 2、产品信息准备，包括基本参数，简单描述，包装信息，图片等。请不要把基本参数作为重点，客人注重的是你的描述，因为基本参数很难区分同类产品。同时，请学一下摄影技术和图片处理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

▷ 3、请把详细的产品信息上传到MIC平台，然后按照MIC工作人员的指导进行操作，以达到每个产品有4.5星，有利于提高曝光量、点击量和询盘率。这个过程具有机械性和创造性的，你的创造性直接决定推广的效果，请记住最重要的是关于产品的独特卖点的精彩而专业的描述。同时，在这个步骤中，伴随着一个长期的更新过程，那便是，你必须经常优化产品信息。此外，也需要多发开发信。

▷ 4、总结和提升自己的推广工作。你可以通过点击次数和询盘的数量来分析自己的推广效果，后续相应更改产品描述或者是图片等其它相关信息。

二、如何抓住客户

收到询盘了，不论是一对一的，还是泛泛的询盘，这证明你的推广有了效果。请认真对待每一封询盘，先不要去分析它是否询价格的，还是其它类型的询盘。把它当做你实践和练习的最佳途径。如何来回复询盘呢？说一说自己的建议：

▷ 1、仔细阅读和分析询盘，并按照询盘的信息去了解客户；

▷ 2、回复时，内容不要过多，你的重点是介绍所求购的产品的具体信息，包括基本参数、独特卖点、包装、认证信息、价格信息和装箱资料等；

▷ 3、公司的介绍不要说多了，以附件的形式发送给客人就可以；

▷ 4、仔细思考，反复琢磨自己的语言是非常重要的，这个希望你能够按照自己的分析去把握；

▷ 5、在附件部分，请不要忘记加上相应的产品图片，同时你可以合理地给客人推荐类似的产品，这就依靠你的创造性啦。