外贸的终极目标是订单，而拿订单的过程就是沟通的过程。什么样的沟通有助于拿下订单呢？电话沟通高效、深入、全面，是沟通的首要选项。

包裹被扣原因 申报价值和估价不一致。这个很容易理解，就是申报的价值和估价不要差距太大，差距太大的话国外海关肯定会找麻烦。就像我们国内的进口通关一样，假设你进口了几台精密仪器，申报的价值却只有100美元，这就肯定会被海关扣货，搞不好还会罚款或者是重新交税。

国际标准认证组织（ISO9000），CCC标志，TüV认证，UL认证，CE认证，RoHS命令，SGS商检

每到节假日，大家一定都深刻地感受到被五花八门的促销活动包围了。在国外，每逢节假日就疯狂消费一把的情况同样存在。尼尔森零售市场数据显示，节日销售额较全年平均值增长了30%-40%，可见节假日对于外贸电商行业来说是一个多么棒的商机！下面，福州润商网络整理了一些资深外贸人对于假日营销的...

怎样留住往来询价的客户？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。　甚至不出现price字样亦可。

何谓A类询盘？ A类询盘的回复要点。

问题：要是你公司业务五个月还没有单，你会怎么做，让他走人吗？

跟进客户是在和客户做好适当沟通之后的下一步工作，为了和客户保持更好的合作关系，跟进客户也是讲究方法的，如何有效跟进客户是每个外贸业务员的必修课。

要想获得买家青睐不易，但是由于某些原因招致买家反感，上了买家“黑名单”可能是分分钟的事。美国专业买家 Corolla 以其多年的采购经验分析海外买家最反感的供应商。

很多外贸人很开心的收到了高质量的询盘，但是因为各种原因，其中包括经验不足，技巧缺失或者粗心大意等，导致与大单和大客户失之交臂。下面我们就来盘点一下外贸人在报价过程中出现的一些常见错误。

做外贸累吗？累就对了……

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。